Il Vitalmonitor a 2 minuti e 2 milioni di euro

La preparazione

Un bel giorno Martin entrò nel mio ufficio e chiese: "Ehi Klemens, conosci 2 Minuten 2 Millionen?". Io risposi: "Lo start-up shop su Puls4?". Martin rispose: "Sì, dobbiamo preparare qualcosa. Ci siamo registrati e stiamo presentando il Vitalmonitor nello studio Puls4 di Vienna. Ma per ora si tratta solo di una fase preliminare".

Non è presto detto. 2 ore dopo, ci siamo seduti nella nostra sala riunioni e ci siamo scervellati su come avremmo potuto presentare il Vitalmonitor in soli 2 minuti. Dopo un brainstorming con Martin e Berny, gli argomenti erano chiari: La misurazione, la variabilità della frequenza cardiaca, la rigenerazione, le raccomandazioni per l'allenamento, il livello di stress, anche la Bio-Age. Altre 2 ore dopo, abbiamo capito che non è così che funziona. Lo show si chiama 2 Minutes 2 Million, non 10 Minutes 10 Million. Così abbiamo ricominciato da capo, cancellando tutto ciò che non era assolutamente necessario. Quello che rimaneva era stress e rigenerazione.

Le eliminatorie

Qualche settimana dopo, nello studio Puls4 di Vienna. Martin e io (Berny purtroppo non ha potuto partecipare) siamo arrivati con tutto ciò che poteva essere di interesse: lavagne a fogli mobili con sviluppo del business, gruppi target, piani di marketing, roll-up, Vitalmonitor, Fitness Vitality Test e Vital Supps. Il lancio è avvenuto davanti a due dipendenti di Puls4. È stato anche registrato in video. Nonostante il piccolo pubblico, Martin e io eravamo piuttosto nervosi. Lo ammetto apertamente: probabilmente è stato a causa della mancanza di preparazione. Siamo entrambi abituati a fare presentazioni improvvisate. Tuttavia, con 2 dipendenti Puls4 e una telecamera, che insieme avrebbero deciso buona parte del nostro futuro, il nostro solito atteggiamento rilassato non era all'altezza. Per nostra fortuna, ci è stato permesso di ripetere la presentazione dopo un tentativo completamente fallito. Dopo che la registrazione è andata ragionevolmente bene, ci sono state poste le solite domande: quanti soldi volete? Chi sono i vostri clienti? Come vi è venuta l'idea?

Dopo la fine del pitch, siamo tornati a Linz e abbiamo dovuto aspettare di nuovo.

Il lancio

Settimane dopo abbiamo finalmente ricevuto il messaggio di redenzione "Siete nello show. Il passo successivo è stato un corso intensivo di pitching nello studio Puls4 di Vienna. Martin e io (Berny non ha potuto partecipare) ci siamo seduti in una sala riunioni con altri 9 fondatori, che hanno tutti presentato progetti interessanti: dalla marijuana medica all'irrigazione intelligente dei giardini, dai tour della città per i senzatetto a Internet superveloce sugli aerei. Tutti progetti entusiasmanti. Ma c'era una cosa che pensavamo di avere in anticipo rispetto agli altri: un prodotto finito che funzionasse, qualche migliaio di clienti e, come bonus per il primo investitore, un monitor della vitalità firmato da Dominik Thiem.

Così siamo entrati in azienda.

Abbiamo quindi affrontato la preparazione della fiera di buon umore. Non commetteremo di nuovo l'errore di mancare di preparazione. Questa volta memorizzeremo tutto alla lettera. Sembra poco carino, ma è altamente consigliato se si è nervosi. Così Martin, Berny e io abbiamo passato ore a riempire 2 minuti in modo che ci fosse spazio per tutto ciò che è importante e che non sembrasse comunque troppo memorizzato. Abbiamo filmato, analizzato e ottimizzato ogni prova. Poiché non c'era più spazio per l'età biologica oltre alla rigenerazione e allo stress, l'abbiamo integrata in modo tale che la giuria ha dovuto quasi chiederla dopo i 2 minuti: abbiamo semplicemente stampato la nostra età biologica attuale sulle nostre magliette:

Lo spettacolo

Cosa ha detto la giuria? Quanti soldi vogliamo davvero? Perché la mia età anagrafica è così negativa?

Leggi di più qui: 2 Minuti 2 Milioni - Parte 2

Tutte le foto (c) Gerry Frank